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地板家居老板如何做好直播?

发布日期:2020-03-31
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【】前两天,一位家居职业的软件公司的老板找笔者,说要在五月份上线一款针对职业痛点的小程序,想要把老板自己打造成网红主播,亲自带货卖小程序软件。笔者问这位老板:榜首,你的ag8879环亚手机直播主题,怎么规划才干招引人?第二,你的直播脚本怎么策划?第三,你的直播预热怎么做?第四,你的粉丝裂变怎么规划?第五,你的软件还没上线,怎么预售,怎么完成先有收款再供给软件,没有成交的直播都是耍流氓!笔者宣布的魂灵五问,这位老板根本哑口无言。笔者说,你这样的直播,注定要失利!

地板

就在这个月,一位做定制家居代工品牌为主的CEO问我,怎么使用直播带他品牌的产品,笔者给他指点迷津。他回工厂,立刻动作,开通了腾讯直播,并在3月28日,在腾讯直播开通了榜首场直播,直播间人气高达6千多人,并且这位CEO告诉我,他现已从经销商身上预收了几十万,下步便是从厂家总部全面赋能自己的经销商开直播。

以上两个便是发生在笔者身边实在的直播故事。

关于家居直播还没有认知到重要性的,这儿就不烦琐了。

咱们先来看看其他职业的老板与CEO是怎么在直播风口下快速举动的。

本来这些企业老板与CEO,在直播间前略显“蠢笨”,他们不会讲段子,没有强壮的粉丝基数,许多人榜首次开播还有些不适应。

国潮化妆品“林清轩”CEO孙来春榜首次“直播”便在2小时内招引了6万余人观看,总出售额近40万,相当于其公司4个线下出售门店一个月的销量;银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时,引来22万人围观,银泰直播间也一路冲上了排行榜榜首;红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10。做智能出售体系的加推科技CEO刘翌直播后,“有超越3000人加我微信,转化率有10%”。此前,他们在线上投进推行广告,转化率却不超越2%。

关于家居企业老板们,因为家居职业的慢特点,一般是在风口劲风刮了两三年之后,才去动作的。比方,抖音短视频,2018年是抖音短视频的最黄金迸发年,在2018年能入局的,大概率会成功,比方在短视频赛道上大获成功的尚品宅配。家居建材的老板们过了2年了,到2020年才觉悟过来,要做短视频,风口期早过了,短视频对家居职业的盈利现已完全没有了。

面临直播这个劲风口,大部分的家居建材老板还把它简略看做一个东西,可有可无,“先知先觉”的家居老板们在直播赛道短短几个月现已掘金数千万了,而“后知后觉”的家居老板们还在将信将疑,张望徜徉。

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家居直播赛道,关于家居老板们来说,我反复强调一句话:认知决议布局,举动决议结局。家居老板们一切的商业失利,归根到底一句话,都是认知不到位。

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当罗永浩开端抖音直播带货后,据笔者知道,现已有三位家居职业的老板找到我,要请罗永浩带货自己的家居产品。关于像李佳琦、薇娅、罗永浩等网红带货主播,费用高企。网红直播带货有坑位费+出售抽成。薇娅带货索菲亚家居,听说,不绑定出售成果,坑位费便是800万。薇娅、李佳琦们的出售抽成份额都在30%左右,单场直播收入就达1000万-3000万。刚开端直播的罗永浩坑位费听说是60万,肯定会水涨船高。现已是一般的企业玩不起的了。关于日益困难的家居职业,家居老板们,遗忘李佳琦、薇娅、罗永浩吧。大金主土豪在外。

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如果说,短视频年代是颜值的年代,直播年代便是拼才调的年代。短视频只要15秒、30秒,颜值必定是大杀器。而直播是长期的,少则1小时,多则4小时。在如此长的时间内,颜值仅仅加分项,才调才是王道。家居老板们是对职业最了解的,对产品最了解的,对用户最了解的,对企业文化最了解的。老板不出来直播,让下边的“虾兵蟹将”能超越老板的了解度吗?!

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许多家居老板以为把线下的活动、线下的内容,直接搬到线上直播就得了,这是大错特错。就好比你一直开一辆拖拉机在田间小道上驾驭,肯定是轻车熟路;当你要把这辆拖拉机开到高速公路上,就要掉链子了。直播的人设、脚本、道具、开场、互动、应急、促单、转单、内容运营等,都有专用的技能与技巧,简略平移线下的,只能失利。

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尚品宅配,之所以能捉住短视频盈利,培养出一大批总计1亿多粉丝的短视频网红矩阵,中心便是尚品宅配,面临新风口,敏捷组成专业团队,两年不查核KPI,ALLIN在这个赛道上。许多传统家居老板简单犯的过错便是,在新事物还没有老练前,就猴急的建立KPI,把团队的创新力摧残在摇篮里。家居老板要记住一句话:你花费在直播上的钱,比你花在用户不知道在哪里,广告费不知浪费了哪一半的的高铁广告、电视广告、户外广告,省钱多了!

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传统家居职业,线下搞促销活动才能,对总部与对厂家的经销都是标配。许多家居厂家都装备了许多的活动落地团队,有的企业高达上百人,并把这个活动帮扶才能作为对加盟商的宣扬卖点。厂家的这种活动才能是许多经销商挑选厂家品牌加盟的一个重要决议计划目标。传统线下促销活动现已OUT了。不久的将来,关于经销商,挑选家居建材品牌加盟署理的重要一个决议计划目标,便是看品牌厂家有无总部直播卖货招商才能,总部对加盟经销商有无直播服务供给与帮扶的才能。

(文章来历:新浪家居,侵删)

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