服务热线:
环亚会员登录-ag88环亚娱-ag8879环亚手机

新闻动态
您当前的位置:官网首页 > 新闻动态 >

疫情“大考” 木地板行业怎么打赢逆袭战?

发布日期:2020-03-19
分享到:

【】三月过半,疫情好转,春日渐暖。2020年上半场战“疫”的硝烟行将散去,而下半场经济战争已大幕摆开,各行各业都在跃跃欲试、蓄势待发,迎战新应战。

木地板职业

(图片来历于网络,侵删)

3月11日,媒体与我国林产工业协会、DOMOTEX asia亚洲地材展携手举行“洞见2020木地板职业展开的前瞻考虑和全局战略”线上论坛。地材职业专家大咖、企业精英齐聚线上,预判商场远景,探究职业趋势,为咱们献上了一场思想盛宴。

活动主办方之一,我国林产工业协会地板专业委员会秘书长唐召群宣布开场致辞。他首要说道,此次线上论坛为咱们搭建了充沛交流的途径,协助咱们活跃、有效地去应对疫情、复产,以及考虑未来的展开。在疫情发生后,协会活跃采纳一系列疫情防控作业办法,和企业共渡难关。

而在展开方面,唐秘书长讲到,2019年木地板同比上一年是稳中有升。尽管疫情一方面给企业带了很大压力,另一方面也训练企业团队应对紧急事件时的作战才能。他对咱们打败疫情有决心,也信任企业对后期展开做了足够预备,会在之后把商场抢回来,为顾客供给更好的服务。

随后,上海万耀企龙展览有限公司DOMOTEX asia亚洲地材展高档项目经理胡丽琴表明,期望经过此次线上论坛,相互交流,发生新的考虑和探究职业未来展开的新趋势。她也说到,原计划3月份举行的博览会终究决议延期到8月31号到9月2号,期望在疫情安稳后,为地材职业打造又一届年度世界盛会,也期望携手企业一同康复职业次序,助力职业活跃重构新生态,推动职业完结健康可持续展开。

新浪家居华东大区主编陈婉璟担任本次论坛主持人。首要,陈婉璟引出本场论坛的四大论题。环绕这四个论题,嘉宾们畅谈真知,同享灼见。

01

疫情之下,对木地板职业和各企业的展开有哪些影响? 

上半场疫情,下半场经济。面临职业的远景,嘉宾们观念纷歧,有达观派,也有“达观去尽力,失望去预备”的主张者。而各企业所到达的一致是,在疫情之下,活跃探究契合木地板职业特性的新营销形式。

德尔地面材料工业总裁姚红鹏将疫情对企业的影响总结为五方面。其间一个比较大的影响体现在运营战略上,疫情把企业的现金流储藏、计划规划、运营节奏全打乱,需求从头分配资源来匹配新状况。还有一方面的影响是对企业的生计展开方向,需求调整战略。

可是,他也达观地表明,于职业而言,商场需求是客观存在、不会消失。一起他把接下来职业的展开区分为三个阶段,1-3月上旬是疫情防控阶段,休养生息;3月中旬到5月,提高运营和防控疫情并行阶段,蓄势待发;6月今后是竭尽全力抓运营阶段,也是收割阶段。可是,他提示咱们,下半年对企业而言,压力蛮大的,压力来自产供销的运营压力。“怎样去更好的面临短时刻之内,在极快、要求高的商场需求下,企业该怎样去调整节奏去满意需求。”

世友地板副总裁张樊则以为疫情给企业产能和商场有大的影响。“在短期内,对企业的产能造成了一些影响,但对咱们的全年的规划、计划来说,影响并不是太大。”而在商场方面,他也说到,疫情期的消费商场比较惨淡,但到下半年会呈现反弹。“现在,许多卖场都还没有正式的进步入正轨,咱们第一季度肯定是会呈现很大的冲击,也不是一个短期阵痛。本年下半年,商场开端会呈现反弹。”

与前面两家公司所不同,瑞士卢森地板彻底是从欧洲原装进口,需求提早4个月下订单。因而,关于瑞士卢森地板我国区总经理周磊来说,在疫情之下,公司首要在供应链上做了调整。“把整个世界物流的速度能停的停,该怠慢的怠慢。”其次,公司把国外收购的防疫物资分发各地经销商,也发动了线上出售。

“2020年木地板的商场需求总量不会大幅度改变,仅仅节奏的调整。”周磊猜测,但也提示咱们,不同与从前,企业本年或许会屡次呈现交授予出售堆叠“双顶峰”状况,需求企业们调整了节奏。“我信任本年的节奏改变,这种双顶峰降临,会频频的呈现2~3次。对每个企业本身的流程,对每个企业本身的交给才能,货品预备都会发生很大的影响,要做及时做好的调整作业。”

富得利木业集团副总裁孟兴宇把疫情的影响区分为长远期,疫情短期内对企业的线下出售有必定影响,其影响主要在第一季度,而国内经济是长时刻向好的。他也着重,本年是脱贫攻坚战终究一年,而四五线城市的城镇寓居环境还有很大提高空间,将成为木地板职业以及家居建材职业的潜在的一个商场。

可是,书香门地(上海)美学家居股份有限公司零售中心总监张贤玉却坦承,本年木地板职业的远景没有咱们幻想的那么达观。“木地板职业高度地遭到地产和装修职业的影响。在精装修地产方面,商场会发动得较早。可是在零售商场这块,到六月或许也没有客户。”

张贤玉以为,疫情对地板职业的营销带来了深远的影响。在曩昔,店面出售是地板零售的中心。而相关于其他职业,地板职业的营销形式相对滞后。“做地板这个职业这种十分典型的严峻依靠线下的现象,调整营销形式十分重要。”

关于商场远景,天格地板有限公司品牌总监金涛猜测此次疫情会对地板职业发生10-20%的销量影响,而对高端、低端产品影响比较小,但对中端产品影响或许比较大。他勉励咱们,“咱们应该达观地去尽力,失望地去做预备。”一起,天格也在探究地板职业的新零售形式,一种结合线上展现、引流,线下体会的方法。

02

疫情之后,企业现在复工中,最要害的作业是哪些?

此次疫情,是否让木地板职业在该局势下,发生新的考虑和探究职业未来展开的新趋势?

休养生息、蓄势待发成了不少企业现在的描写,咱们都在为下半场经济战争而储蓄战斗力。面临新趋势,既有企业尽力迈向数字化营销,也有企业则聚集老客户价值。

我国林产工业协会地板专业委员会秘书长唐召群说到,协会正在和有关部分交流,期望在疫情特别期减免地板企业6%的消费税。他也认同嘉宾们的观念,主张企业在复工复产方面,依据对订单的猜测,调整好企业产销节奏和企业的现金流;在营销方面,线上出售、老客户整理将是企业的重中之重。“疫情对咱们来说是个大考,胜出者未来会有好的展开,期望在座的企业和论坛的听众企业,都能赢得考试,在大考中取得高分。”

德尔地面材料总裁姚红鹏介绍,在复工方面,德尔在3月底能康复到70%左右。而为了应对下半年的压力,他在公司内部树立了一个大虚拟安排。“下半年将面临产购销的压力,3、4、5月资源分配很重要。整个大供应链从计划,收购,出产,仓储,物流整个打通,就树立一个大虚拟安排。确保咱们的及时、敏捷的反响以及信息共通,现在整个信息直接面临咱们,一切的运转起往来不断面临。”

一起,他在疫情期更体会到“业务出售是公司的命脉”。因而,公司对不同类型的客户拟定了不同计划。而其间,为老客户送菜上门的服务,更是刷屏朋友圈,引发职业重视。“在疫情期要抓出售,抓中心老客户,重视他们的困难点,为他们送菜上门;再抓咱们的意向客户,进行点对点交流,进行VIP解说;对新客户,则采纳营销在线服务去蓄客。”

世友地板副总裁张樊则用一串数字展现了公司现在的运作状况,公司现已复工率到达80-90%,复产到达80%,营销体系除了部分区域,其他基本已正常运营。现在,世友公司树立了疫情防控小组,一手抓防控疫情,一手稳步推动复工复产。

与其他传统制造型企业有所不同,瑞士卢森地板主要是营销端的复工,首要的作业是防疫作业,其次是货品的交给作业。“从海外到国内货品需求六个月的海运时刻,所以咱们要提早两个月做好货品的交给预备。”瑞士卢森地板我国区总经理周磊也屡次提及线上途径的开辟。“从2月2号准备了四场线上活动。在复工后,做好首轮出售的计划计划。接下来,咱们也将考虑怎么运用线上途径。”

现在,许多企业仍把疫情防控当作的重中之重的业务。富得利木业集团副总裁孟兴宇也是如此坚持,也把树立职工决心视为重要作业。为职工、经销商们购买了稳妥;对线下门店减免运费;给经销商展开线上同享会、训练,引导经销商渡过难关、做好订单出售。此次疫情迸发后,富得利在内部安排上有新动作——树立线上新零售部分,活跃展开线上途径、打造官方抖音号。

书香门地(上海)美学家居股份有限公司零售中心总监张贤玉说道,现在公司把“职工安全、零事端”放在第一位,并进行了分区办理。“把咱们的总部基地做了一个分区域办理,每个区域进行了区分,比方区分仓储、出产区域,还把作业室区分区域线,不能够越线。公司会议现在悉数改成了网络会议。”在这段时刻,书香门地也加强了线上训练课,依据公司职工和经销商的需求展开不同的课程。

除了做好公司的疫情防控,天格地板有限公司品牌总监金涛对帮扶经销商也考虑良多。“在疫情隆冬期,应该给经销商燃料仍是给火种?”因而,天格决议运用疫情期修炼内功,对经销商进行训练,装置、服务老客户等训练。

在不少公司纷繁涌向数字化营销的大趋势下,金涛也有不同的考虑。在他看来,过多聚集数字化营销或许与自己的公司基因不符合,他们会更多聚集、重视客户的价值,比方进行老客户回访、回馈口罩等活动,来提高老客户的增值服务和回馈。

03

此次疫情,对企业未来的办理、营销形式带来什么影响、反思或许启示?

此次疫情加速、倒逼各企业的办理、营销形式的革新,推动着传统企业走向信息化办理、大数据运用、数字化营销转型。

早在2019年,天格地板有限公司对内部“金字塔形”的办理形式进行革新,调整为“作业军区化,项目战争化。“此次疫情关于咱们提早布局的作业有加速和推动效果,让咱们更看清了自己本来规划的正确性。”天格地板有限公司品牌总监金涛说道。

疫情期也让金涛更体会到在线作业的可行性、高效率协同性。“跟着企业不断强大,必然会走向这种路途。内部安排有必要要做出一些革新,正好给咱们一个很好的反思,重组安排部分架构,以更多部分,更精细分工去服务经销商,从获客、出售、门店办理、形象各个方面,专人专职去对他们进行一个专业的提高。”

“疫情倒逼传统职业改造、调整,现在公司的训练体系、会议体系悉数搬到网上, 也会在2020年加速推动整个体系。”书香门地(上海)美学家居股份有限公司零售中心总监张贤玉总结了疫情期公司的训练与会议体系、互联网营销有重要调整。“和其他企业比较,公司在互联网营销方面仍有很大距离,但在地板职业,期望尽力去做第一个吃螃蟹的人,把这块营销打通。”而在信息化办理方面,书香门地早在上一年就开端规划、完结体系建造,终究完结信息无纸化。

“由于咱们品牌传达曾经都是线下,但这次危机将加速职业的转型和革新,更多应该从线上形式,咱们去触达顾客。”富得利木业集团副总裁孟兴宇说道,公司品牌部树立新的线上运营部分。“然后拓宽流量的途径,包含线上流量和线下其他投入,做好内容制造。未来是一个流量年代,将是内容引领、引流的年代。”

关于瑞士卢森地板我国区总经理周磊来说,此次疫情期促进了训练体系、办理体系的优化晋级。瑞士卢森地板本来的办理体系只做了信息办理,并没有做到人员办理。“经过这次疫情,咱们把出售人员、KPI、责任录入线上,能够完结线上的实时观看,实时考评。从办理的视点来说,咱们未来的长途办理会带来很大的协助。”

在这次疫情期,世友地板副总裁张樊则看到新媒体、数字化运用等对未来作业的优点和趋势。“咱们现在也在准备树立一个大数据营销体系,完结大数据的一些效果转化。”世友地板很早就重视长途数字化建造,已完结无纸化作业;而在上一年晋级体系、引入新办理软件,更是经过此次疫情,完善新体系的各项功能来进行信息同享、训练等作业。

04

315世界顾客权益日,各企业本年是否有针对顾客特别的办法,与从前有哪些不同?

与从前的3.15顾客权益维护日不同,在疫情期间,线下活动不能如期举行,但这并不影响地材职业对顾客的许诺,不影响各大地板品牌对质量的据守。

疫情往后,家居健康成为社会群众重视的热门。世友地板副总裁张樊介绍道,在3·15期间会推出实木复合地板新品,其甲醛含量是远远低于E0级,今后将连续推出无醛增加系列的产品。而在公司内部,世友更多做的是服务配套、顾客权益维护作业,以提高本身的服务水平和维护顾客权益。

为迎候本年的3·15,瑞士卢森地板我国区总经理周磊则改变了从前的作业形式。“疫情把本来的计划和策划打乱了,但在客户权益方面,公司改变了从前的作业形式,由被迫化为自动。”因而,本年从两月底,瑞士卢森地板现已发动客户回访计划。“在3·15之前特别投入,对老客户进行挨个回访,对有问题的客户进行挂号、预定,复工今后的上门的处理。咱们想以这样的方法来迎候本年不同的315。”

“针对这次3·15,对咱们的顾客最大的一个变化,从线下卖场的各种优惠活动改为了线上各种直播活动。”在富得利木业集团副总裁孟兴宇看来,线上营销会更重视同享活动、协助客户处理家装难题,科普地板选购常识等方面。一起,富得利也跟媒体协作,推出科普常识类的短视频宣扬。

“现在不能出门,经过网络上进行造势,先从营销上来做预热,为咱们的后边出售做预备。”书香门地(上海)美学家居股份有限公司零售中心总监张贤玉表明,为了迎候3·15的到来,他们早在三月初就和第三方协作展开宣扬活动、以及对老客户进行回访。而和从前不同,书香门地的3·15活动变成朴实的线上活动,并在3月18日、19日两天策划了两场直播爆炸。

而在天格地板有限公司品牌总监金涛眼中,真实的3·15顾客权益维护日,应该是让顾客能安心运用自家产品,以运用自家产品为荣。由于,天格在此期间会更多重视老客户的满意度,而不是彻底把这个节日当作营销东西去招引新客户。“天格在3·15期间也会有一些优惠活动,也会做线上和线下的这样一个联动。”

终究,我国林产工业协会地板专业委员会秘书长唐召群站在职业的视点剖析,疫情迸发推动产品的调整,产品功能或许会从耐磨转向经用、安全、健康,也看到许多企业推出安全抗菌类产品。他也信任,疫情往后,职业会向好的方向展开,鼓舞企业运用好网络资源和展会资源,及客户和顾客所急。

写在终究

阳光总在风雨后。

疫情让企业怠慢脚步,也有更多时刻停步考虑。研制健康家居、革新办理形式、开辟新零售途径、推动数字化转型…….地板企业们都在探究逆袭之道,用新技术为自己赋能,以打造更硬核的战斗力。国家加大新基建投资,推广循环绿色工业,社会对健康家居的寻求等等,更让地板职业看到未来的新曙光。

经济战争下半场,在窘境中寻求打破,在迸发中稳固优势,期望地板企业一起敞开职业更好年代。

(文章来历:新浪家居,侵删)

我对地板职业感爱好,想了解更多加盟信息

今日现已有88位创业者成功取得了加盟计划!

请花一分钟,填写您的加盟意向:
  • 福建三明陆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽亳州吕先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽六安张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建三明林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南周口刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽六安杨女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏常州钮先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽六安赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州会东县孙先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 上海松江区王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 辽宁大连王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江宁波景先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南郴州蔡先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西抚州李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川成都李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山徐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西上饶李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东青岛李先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的发动资金,请联络我!

    2020-03-19广东 清远

  • 我对这个项目有爱好,请问有些什么条件,请联络我!

    2020-03-19福建 厦门

  • 我感爱好,请与我联络!

    2020-03-19湖南 长沙

  • 有什么要求,没有职业经历,能做吗?请联络我。

    2020-03-19江西 萍乡

  • 我对这个项目有爱好,请联络我!

    2020-03-19黑龙江 鹤岗

  • 我感爱好,请与我联络!

    2020-03-19重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次招待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻-新闻修改02感爱好

想了解更多加盟信息

X
[返回列表]

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖    电话:    传真:
Copyright © 2020 环亚会员登录环亚会员登录-ag88环亚娱-ag8879环亚手机 All Rights Reserved
ICP备案编号: